Der Fachberater für Zentraleinkäufe – ein Stratege

 

Konzerne, Verbände und Einrichtungen mit überregionalem, teilweise bundesweitem, Aktions-radius organisieren sich zunehmend zentral mit dem Ziel der wirtschaftlicheren Beschaffung. Aufgabe des Fachberaters für Zentraleinkäufe (ZEK) ist es, mit diesen Schaltstellen Rahmen-vereinbarungen für die Abnahme von Witty-Produkten zu schließen und für die Umsetzung in den einzelnen Häusern zu sorgen.

 

Der Fachberater ZEK beschafft – zunächst über unsere Verkäufer und Gebietsleiter im Außen-dienst und mittels Mitreisen oder eigenen Besuchen im Objekt – Informationen über die in einem überregionalen Zentraleinkauf zusammengeschlossenen Objekte. Er erkennt die Struktur, die Funktionen, die Entscheidungswege und den Bedarf innerhalb der Organisation. Daraus entwickelt er eine Strategie zum Auf- und Ausbau der Geschäftskontakte zu den Zentraleinkäufen.

 

Mit diesem Wissen gelingt es, an der richtigen Stelle Verhandlungen zu führen. Er unterstützt die Entscheider durch individuelle Beratung. Er überzeugt durch sein Fach- und Produktwissen sowie durch seine Kenntnis über die einzelnen Objekte und die Strukturen der Organisation.

 

Nach Abschluss der Rahmenvereinbarung sorgt der Fachberater ZEK dafür, dass die mit den Zentraleinkäufen getroffenen Vereinbarungen in jedem angeschlossenen Objekt reibungslos umgesetzt werden. Als Schnittstelle zwischen den internen Teams und dem Kunden koordiniert er die lokale Betreuung durch den zuständigen Außendienst-Mitarbeiter und bindet die Kunden durch Zuverlässigkeit und Kompetenz an das Unternehmen.

 

Reisebereitschaft

 

Der Fachberater hat seinen Arbeitsplatz in der Hauptverwaltung in Dinkelscherben. Da er aber bundesweit agiert, reist und übernachtet er viel. Uneingeschränkte Reise- und Übernachtungs-bereitschaft, auch über mehrere Tage, ist daher unumgänglich.

 

Ihre Reise treten Sie mit Firmenfahrzeug, Bahn oder Flieger an. Als Entschädigung für den Mehraufwand durch die Reisetätigkeit erhalten Sie Spesen entsprechend der im Hause üblichen Sätze.

 

Eigener Kundenstamm

 

Die Einarbeitung als Fachberaterim Außendienst während des ersten Jahres und die spätere Betreuung eines eigenen Kundenstammes gewährleistet umfassendes Fach- und Verkaufswissen sowie Marktkenntnis.

 

Diese Aufgabe ist auf der Seite "Fachberater im Außendienst" ausführlich beschrieben.

 

Berichtswesen

 

Der Fachberater ZEK berichtet über seine Tätigkeit in Form von Gesprächsprotokollen, Besuchs- und Sonderberichten an den Leiter Key Account Management. Seine Erfolge dokumentiert er mit Umsatzzahlen.